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快手直播卖货培训,快手卖货的实操方法分享,奇迹传媒电商团0粉丝带货

时间:2021-05-11 19:30:29来源: 作者: 阅读:
快手的首页和关注页流量很接近,50%以上的用户沉淀在"主播"的个人直播间,相比内容,快手更突出"人",粉丝会跟着主播走。
    快手直播卖货底层逻辑方法如下:
    1、号内变现
    模仿同类优秀账号,创建垂直定位,持续输出内容;用1-3个月积累2-5万精准粉,开播维持50人以上在线观看;开快手小店,直播卖低客单产品。
    简单来说,就是做内容、涨粉、卖货。
    2、引流到微信变现
    另外一个逻辑是,短视频引流到微信卖货。这个成交流程会比较长,会流失掉一些客户,但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。(当然,这种方式的话,首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营)
    引流到微信有几种方式:
    (1)在主页留下微信号;
    (2)在直播过程中口头引流;
    (3)直播时,把标记上微信号的标签挂在身上,摆在桌上,都可以。
    为了增加引流的效果,可以用些小技巧,比如:送小礼品,看直播的加微信送试用装等。
    如何从0开始,用快手卖货呢?
    方法如下:
    1、准备工作
    备好2部手机,1个直播,另外1个用来手机控屏,一个直播架,一个桌子(视情况而定),一块背景布(背景也要美美哒);
    2、持续产出内容
    找出涨粉最快的3-5个对标账号,找数据好的内容模仿,持续发布作品,测试并迭代内容;
    3、搞定货源
    找出这几个账号中销量最高的10-20款产品,在阿里巴巴、工厂等各种渠道找一手货源(不想卖自己的货,可以找企业合作,帮他们带货,或者赚取广告费,也可以加入mcn公司,获得更多的合作机会);
    4、开通直播
    粉丝到5000,直接开直播测试效果,同时上架快手小店。
    效果好一边输出内容一边每天直播带货,效果不好再做内容积累粉丝,继续测试。
    一般来说,快手5000泛粉能带来10个在线观看,5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线,每场1小时的直播能卖2000块的产品。
    那么,老大难的涨粉问题,
    快手涨粉方法
    方法如下:
    1、内容涨粉
    持续输出有价值的垂直短视频内容,最好内容之间有连续性,有种追剧的快感。
    比如卖女装的,可以拍打包发货现场或穿搭示范,摆个pose;护肤品卖家,可以做护肤、化妆干货分享,好物推荐,产品测评等,可以参考其他短视频平台(比如抖音、淘宝直播等),不断迭代短视频内容质量。
    这种涨粉方式一般来的都是精准粉,但是涨粉较慢。
    2、"刷钱抢榜"涨粉
    就是给大主播刷"快币"(10快币=1元),刷的多了,大主播就会遵守行规,引导"在线观众"去关注你,或去你直播间看你直播。
    这种方式涨粉快,只是前期需要资金投入。
    3、站外引流
    在朋友圈、微博等其他平台,做做小活动,转发、关注或点赞送小礼品等;
    4、组队互推
    找一些微信、qq互推群,发红包鼓励点赞转发朋友圈,对于初期流量非常重要。
    除了涨粉,还有一些重要的tips:
    Q:产品品类会有影响吗?选择什么品类比较合适?
    A:内容引流,转化率最高的品类依次是服装、零食、美妆、日化等等。"抢榜"引流,转化率最高的品类依次是美妆、日化、零食等低客单价、刚需、快消日用品;
    可以参考选择品类。
    Q:如何开快手直播?
    A:开通直播条件:1、实名认证;2、粉丝6个以上。
    (关于如何直播可以更好的带货,后期也会单独写一篇分享哈)
    Q:如何开快手小店?
    A:快手小店有4种类型:1、快手官方小店,须官方邀请,
    缴纳1000元押金,卖货抽2%服务费;2、链接到淘宝店铺或商品,跳转到淘宝体系成交;3、链接到有赞店铺,年费6800元;4、链接到魔筷TV店铺,年费880元。
    除快手官方小店,2、3、4均无额外抽成。
    Q:如何防止被封号?
    A:宇宙第一号咪蒙都被封了,为了避免前功尽弃,这块内容当然要重视起来!
    快手被封的最多的情况,大概是以下4点:
    1、不能色情,露点必死;
    2、不能用国家领导人做头像和背景,恶搞必死;
    3、不能血腥暴力;
    4、不能从事非法销售。其它的就是梯级处罚了。