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想学习快手卖货培训就选择快手直播四毛老师

时间:2019-11-30 10:34:43来源: 作者: 阅读:

  山东奇迹传媒有限公司成立于2011年作为专业化的电商传媒公司,在电商这个新兴行业一直遥遥领先,本公司从事电商行业8年,快手直播电商2年,汇聚了一批高素质的专业人才,旗下主播40+专业带货主播,我们坚信高素质的员工才能成就更伟大的事业。

  电商直播从"网红"开始,但不是曾经的网红

  "网红"指的就是秀场直播的主播。

  颜值不是最重要的,亲和力和耐心必须要有。主播不仅要对产品足够了解,还要脾气足够好--真正想要购买的消费者,才会反复询问,主播需要一遍一遍的讲解、同时照顾好观看直播的其他粉丝,才可能促成成交。她同时是主播、促销员和售前客服。

  选定了主播之后,下一步就是和主播沟通具体的合作形式,比如产品介绍、优惠力度、曝光时长等,样品则是通过快递的方式寄送到主播手中。

  无论是商家找主播,还是主播找商家,主播的主要收入都来自于分成,对于粉丝基础大、日常直播互动率高的主播,商品进入他们的直播间还需要出场费。

  相比起将营销预算投放到明星代言,主播对于品牌来说就是一个个活跃的导购。如果说明星代言是为了消费者相信品牌实力,增加购买可能,主播就是实际的带货。

  屈指可数的几个大牌主播以外,其他人带货都是销售提成,对品牌和商家来说简单直接。

  每引导用户下一个单获得的分成,都来自粉丝与主播建立起的信任关系。

  每一位成规模的主播,看起来都像一个小型的电视购物台

  最开始百草味自己做直播时,将公司内部八大类目的产品经理拉出来分享选品心得和背后的故事,慢慢地直播在百草味变成了常规工作:所有的直播规划以店铺的规划为基础,直播团队提前与运营、产品部门沟通当天直播主推的产品、优惠力度等。

  不只是企业直播需要组建团队,普通主播同样需要团队。

  相比起一个人坐在摄像头前唱歌、聊天就能播一晚上的秀场直播,电商直播几乎很难一个人运作下来。直播间的人格代表--主播,只是带货这件事直接接触粉丝的那一环,而要让这件事运转下去,还有许多环节需要维持。

  电商平台,一个店铺的客服是否能迅速回消息往往决定着一个商铺的销量,直播也是一样。

  最简单来说,每一个进入直播间的粉丝都可能转化成订单,主播在回答一条评论的问题时,还会有其他的粉丝关注、互动,这时就需要助理在一旁解说。许多服饰直播间会配备一名助理或是双主播同时播,也是为了在主播到镜头外更换造型时,直播间的观众有内容可看。

  直播结束之后,如果是店铺自己开播的主播,盘点订单、打包发货的团队就要运转起来,保证在第二天直播之前所有的订单都处理完毕。

  直播触及每个用户的成本远比电视台制作节目的成本要低,所以并不像电视购物只卖那些高毛利、高溢价的商品。只要商家愿意将商品放进直播间,主播都可以销售。

  随着进入直播行业的人越来越多,卖什么货以及货从哪来,就成为了主播和主播背后的机构需要解决的问题。

  即使运营、物流、售后有专门的团队来做,选品都是每个主播在直播间自己把握的部分。供应链的迭代与合作,则是成规模以后,主播需要增长的能力。这也是在做秀场直播的时候,是完全不需要考虑的问题。

  直播带货机构化,主播们也变得可替代

  供应链也在这个过程中去往更成熟的方向。

  主播则在其中变成了更容易被替代的一环。

  不是说主播变得不重要,而是直播涉及到的环节更多,能够更高效接入供应链的机构,才能够在这条新渠道的增长看到天花板之前,抓住比平台整体快好几倍的增速。这时候,"播"不再是唯一重要的那个技能,不像虎牙、斗鱼以及更早的秀场那样重金砸向对着镜头表演的那几个大主播。

  山东奇迹传媒有限公司是一家电商公司,公司现有40多个主播,每天都在带货,想学习直播带货的朋友,欢迎来到奇迹传媒,参加培训你将学习到0粉丝带货,主播技巧、打榜方法、运营系统、客服售后复购,选货定价产品话术,辅助软件选取及运用,学习三天就可以让您实战出单。

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