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奇迹传媒电商团快手电商培训课程对快手直播带货这么有用?涨知识了

时间:2019-12-03 14:01:49来源: 作者: 阅读:

   四毛分享一下,奇迹传媒电商公司目前在孵化这些艺人当中很重要的几个要素。首先揭秘快手直播一小时卖货一千万,我觉得来源于几个因素。

  第一,专业的运营团队

  如果一个个体进入到快手很难成功,所以需要有一支非常专业的团队去协助你。甚至这个团队大概30-40,或者20-30人,在孵化一个人,如果没有这种团队助力是很难成功。在专业的团队领域,我们细分出客服团队,针对不同平台,目前快手可以淘宝链接,可以挂有赞,可以挂拼多多,未来马上要上京东。所有的链接,今后都可以挂,所以需要有一个很好的客服团队。自媒体KOL,就是行业意见领袖,意思是当我在这个领域遇到问题的时候,第一个想到帮我解决问题的人,就是这个业界的、我的KOL.

  现在有一个新的名词KOC,什么意思?是专业客服团队。他对一个IP、公司、品牌非常重要,现在的客服团队已经升华到一个什么程度?升华到情感联谊,不仅仅是简单地回答你的问题。我要求我们的客服团队做到的是,首先要足够了解主播,甚至她的生活,她的家庭状况,她老公、男朋友、父母状况,你都要很了解。因为你就是她,你要用你的感情去面对她的用户,才可以起到感情联谊的作用。辛巴有三千万人,他一个人怎么聊,所以就需要有一个专业的客服团队来协助他。所以KOC,这个概念就应运而生。

  第二,粉丝运营

  这个概念其实并不陌生,很早以前就有。在我看来它分几种情况,首先解决粉丝运营方面都是定期办活动,办一些促销的活动,我感觉这种方式并不能称为粉丝运营,真正的粉丝运营是可以起到粉丝和主播IP之间桥梁作用。

  其次是,你的主播是否可以帮助到粉丝得到成功,这种成功有可能是心理满足,有可能是事业成就,这才可以起到粉丝运营的价值。另外一个就是内容策划团队,内容策划团队也非常重要,很多人拍抖音、快手、小红书、哔站。这种自媒体的社交平台非常多。但我的内容策划团队都是传媒大学的高材生,经过轮轮的筛选,才能够选出来的。

  (这些人)必须要有知识底蕴,而且绝对不能敷衍。内容策划团队分为编剧,当拍一个段子的时候,你希望从哪几个维度去诠释主播,想要告诉粉丝是什么,很重要。你要从你的内容当中体现出来。之后才是拍摄于剪辑团队要做的事情。内容策划是我们这个公司中非常重要的事情。

  第三,主播IP属性

  什么叫IP属性呢?每一个主播都有细分领域,比如娱乐主播可能是唱歌跳舞,吸引的是打赏的人群。我们培育的是电商主播,我们要找到他的关键词是什么,这个关键词就是他的粉丝对他的评价是什么。这一点很重要。我们有时看到后台有一些对他的标签,那个标签,其实就是粉丝对他的评价,这是与他未来要销售什么产品是息息相关的。我们的内容,如何塑造更多的人按照我们的方向给他贴标签非常重要。我不能给大家讲的太细,但是大概的意思要阐述清楚。

  IP非常重要,刚才听两位老师分享的时候提到"团长",我当时有一个想法,其实他也是一个IP,也属于一个IP,如何塑造在他的团当中的形象于地位,其实是共通的,有可能在微商的团队长,我也没有接触过这个领域,这个微上的团队长,如何塑造自己的人物属性?人设对目前的载体非常重要。另外就是变现,其实我们塑造IP,最终目的是为了变现。不然整个公司就要喝西北风,这是不可能的。

  第四,有竞争力产品

  变现就要嫁接产品与模式。我们不碰产品,但是我们在选产品当中也寻找很多品牌方合作,不是直接找厂商生产产品,绝对不会做这样的事情,因为那样会让我们的精力分散。我们在快手的生态当中发现在选品的过程当中,有很多的点需要注意。

  首先,这个产品是否具备爆款的可能性,这是要首先判断;第二,这个产品的性价比高不高。很多人一定认为快手一定卖100块钱以下的产品,这其实是一个误区,因为大家只关注到那些卖一百块钱以下的产品。前几天我到快手官方交流的时候,他们分享了一个红人的数据,吓我一跳。一个做鱼缸的老头人,他是手艺人,他一个鱼缸卖一万元钱,卖多八千多,一天可以卖出七八十个鱼缸,那你说他的单价低吗?很不低。为什么可以卖出去?是因为关注他的人都是养鱼的,才能实现这么高的转化率。

  我想分享的是产品不见得便宜就是优势。我也承认目前在快手生态当中大家都在打价格战,你的面膜卖29块钱,我29块钱拍一发五,我认为这是一个不对的事。很多消费者收到产品的时候会产生质疑,这是一个短期可以见效,但长期一定不受益的举动法。所以,我们在孵化红人,在选品的过程中,绝对不会因为价格低而选择你,而是因为你的产品符合我们对应的主播属性,同时产品是性价比非常高。

  性价比是什么概念?我认为性价比的理解是,以前的品牌方是产品思维,就是产品很便宜,淘宝卖200多,我给你的供货价才80,这样的产品便宜不便宜,性价比高不高。我从来不这么考虑问题,我认为考虑问题的方向一定是"用户思维",你的性价比高不高取决于用户怎么看,而不是你怎么看,这一点很重要。我们通常在选品的过程当中,让粉丝试用,让大家认为这个产品在市场当中的价格应该是怎样的。

  很多品牌商现在跟我们深度绑定,什么意思?很有大品牌,原来做产品开发的时候是不会考虑后端的,就是在销售端去怎么卖。现在做产品开发的时候已经跟产品方沟通,你的产品是否具备以下属性,这样的产品就可以很轻松地销售,有很高的回报率,省去了在过程当中砍价、产品定位等等一系列的事情。

  另外一个是,在产品的环节,产品的质量非常重要,这对于主播、公司、品牌来讲是重中之重的一件事,因此我们在选品的过程当中层层评估。如果质量达不到要求,我们是绝对不会选择的,无论利润空间多大也不会选择。所以,这一个环节中,有竞争力的产品你才可以一个小时卖一千万,或者更多。

  第五,多维度推广。

  多维度推广的概念,是基于快手的平台探索出来的经验。目前推广的方式分两种:一种是视频类推广,一种是直播类的推广。

  视频类推广其实很简单,在推广当中其实暗藏很多学问。如果大家想了解更多的,可以加我的微信。举一个简单的例子,比如我们在推一个视频应该在几点推?大家可能拍完一个段子就发了,到时候就发现,怎么可能阅读量、点赞、评论度非常低,这是因为你没有进行内容深耕。

  我们发现,你要了解用户的习惯,比如早上八点到九点的时间,大家都在地铁当中,可能会拿起手机刷屏,我们可以选择在这个流量时段发作品,这样可能会获得的点赞、阅读量比较高,你的效率会更高。同时,要考验在这个时段发什么类型的作品,会更容易得到大家的认同,因为他们马上要工作、开早会、收发邮件,要被老板训……这个时候要发什么内容,会让他们产生共鸣。这些都是推广过程中的学问,需要细细地研究和思考。这是视频推广,其实在每一个时段,每个人群画像,都有推广的规律。

  在快手当中,在直播当中,还有一种分享叫"秒榜"这也是最烧钱的一种方式,什么叫"秒榜"?在大主播开播的时候,通过刷礼物挂他的榜来引流。在短时间我要花很多钱,把这个榜抢下来之后,他会把人流导入到我的直播间、产生销售,这是这个平台最有意思的地方。为什么有意思?并不是大家都在拼谁钱多,快手这个平台教给我们一个道理,这个平台很人情世故,很多情况下它很江湖,你会发现可能花四五十万秒榜,那个主播连提不提你,白刷!这种事情比比皆是,所以很多刚进入到快手的平台的人群死都不知道是怎么死的,就是这个原因。

  我们在这个平台深耕这么久之后,才会发现,我们慢慢发现,我们跟主播圈子,很多的这种人情世故,你帮我、我帮你,在过程当中可以得到很大的体现,因此能够帮助到头产品、销售占比成倍增长。

  现在很多的情况下,我们的手机上不止一个社交软件,这些平台都瓜分了你用户时间,那么你如何让你的IP,你的艺人在各种平台都占据主导的通道,那就要做全网,或者全平台推广。这是我们公司目前在做的。

  基于这些工作,其实在座的各位或品牌方,你能一小时达到一千万,我感觉还不算多,但是如果做到这些其实也不容易,这是我总结的观点。

  快手直播四毛老师告诉您:奇迹传媒电商团的快手电商培训课程等您来参与。