- 一定要重视直播封面的设计
- 在直播前加上适合视频的标签
- 做好带货主播的人设
- 直播间的布置和直播平台的选择
- 一定要做好直播选品
·粉丝偏好产品
基于粉丝的用户画像，分析偏好，去选择一定的商品。主要看这几个维度：性别、年龄、消费能力和需求偏好。根据具体的指标，去筛选用户偏好的产品方向，进行选品。
·适合直播间的产品
一些商品，更适合在直播间中售卖。这类产品方便展示效果，具备品牌性，或是属于快消品。比如美妆护肤类产品、服装家纺类产品、零食饮品、或是家用电器。
·应季好物
应季好物，比如各类节日特色产品，如端午节的粽子、螃蟹，还有中秋节的月饼。
除了节日之外，就是特殊季节的特需品。比如冬天的手套、暖水袋，夏天的防晒，风扇等。
·近期热卖品
怎么知道近期的热卖是什么呢？有3种方法：第一，可以在去优秀主播的直播间的购物车查看。第二，对标账号的直播间中的购物车查看。第三，到数据后台中查看近期的热销产品。直播间选品的第二个方法，根据直播间目的选品。总的来说，按照目的来划分，分为引流品、承流品和利润品。
·引流品
低于市场价，利润低于10%且大众需要的商品。引流品需要的有极致的性价比。这款产品不需要大量放单，主要目的是拉互动做停留。但一定要注意：极致性价比≠价格极低。这也是和很多商家前期选品会出现的问题——选择了价格极低的商品，进来的用户质量不高，导致直播后期很难转化到承流品和利润品。比如说，直播间卖1499元的茅台，比9.9元的厨房用纸性价比更高。
·爆品
粉丝反应好，利润20%左右的商品。这是直播间中的主力商品，同时也是货量最大的商品。这类产品的作用就是——高性价比、高转化率和较好的利润。爆品选择时，主要考核的数据指标就是——点击成交率（销量/浏览量*100%=点击成交率）。
一个合格的爆品，点击成交率要≥12%。各位已经开播的老铁，可以查下自己以往的数据，看看你售卖的商品是否能达到爆品。
·利润品
销量一般，利润30%以上的商品。这种类型的产品呢，转化效果可能一般，但在整体商品中，利润率是最高的，这类产品在直播间售卖的时候，需要强引导。
总的来说，一个好的直播间，一定要有引流品、爆品和和利润品。在直播过程中，根据直播节奏以及销量来调整排品策略。
结束后一定要记得做复盘，每一场电商直播结束之后，都要立刻组织直播团队进行数据复盘，数据包括点赞数、评论数、转发数、直播涨粉数、订单数等，再根据这些数据进行细化，最后与之前的直播数据进行横向纵向对比，发现其中不足与亮点，以为下一次直播方案调整做准备。
