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快手卖货培训,快手直播为什么比抖音具备更强的带货能力?奇迹传媒

时间:2020-01-16 17:19:13来源: 作者: 阅读:
    抖音和快手做的都是短视频,现在很多大V在抖音和快手上面都开了自己的账号做短视频做直播,快手的电商变现能力明显强于抖音,那么为什么快手的电商变现能力会比抖音更强呢?
    首先,二个平台的侧重点是不一样的,快手更关注记录,视频的质感可能略逊于抖音,但是快手有直播,快手的主播和自己的粉丝关系很好,用户粘性很高。抖音更关注美好的生活,因为和用户的互动较少,用户粘性略逊于快手。其次,快手和抖音的变现模式也不一样,抖音主播的变现模式主要是:广告和电商,快手主播的变现模式是:直播(打赏)、直播(卖货)、广告。
    快手网红在快手卖的东西大多都是一些价格比较低,并且性价比高的产品。而抖音就不一样了,用户大多来自一线甚至超一线城市,你给他们卖低价商品会遭到"鄙视"的,更别提他们会不会买了(大家看抖音上,卖的比较火的,都是一些新奇,好玩,时尚潮流的东西)。快手上用户大多来自二三线城市,网红大多是草根,且由于快手的老铁文化,快手上更容易形成"老铁经济",粉丝们大多对"博主"有着天然的信任。很多快手主播,都是拍摄农村风情获得大量粉丝,然后卖当地的土特产的,与其说快手是一个低俗的内容平台,倒不如说是一个展现基层人民淳朴风情的一个平台,相比于抖音的滤镜美颜、大眼瘦脸,快手多了份真实。
    在推荐逻辑方面抖音和快手是不同的,快手用户刷关注页和同城页的比例高过抖音,也就是说快手会更多地刷到关注的人的动态,主动权掌握在自己手里;而抖音用户刷到的大多时平台推荐的内容,主动权掌握在平台那里。抖音是以单条短视频的火爆引发用户关注,是以内容为核心而非人(主播)为核心。而快手的平台机制则是以人为核心,是以人带内容,而不是抖音的以内容带人气。
    总体来说,快手比抖音具备更强的带货能力,原因在于:
    1)在快手,用户刷的是关注,而不是算法推荐;
    2)快手"老铁"型的粉丝关系比抖音的粉丝关系更强;
    3)快手的直播秒榜的形式更利于卖货;
    4)快手抓住了下沉市场红利。
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