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快手直播达人是如何做直播电商的?这些方法分享给你!

时间:2020-01-19 17:22:33来源: 作者: 阅读:
    随着快手电商化的推进和新用户的深度挖掘,入驻快手的新卖家用户越来越多。很多人都想在快手直播时卖东西,在平台的流量中掘金。那么对于不了解平台的新人朋友,方法就尤为重要。
    第一,注册快手账号,然后需要开通直播权限。有了直播权限,才能在直播间展示产品。只要在作品不违规的前提下,坚持拍同类型视频一段时间就可以验证直播权限。
    第二,需要通过作品热门涨粉。粉丝是直播间观众的主要来源。我们需要通过直播间向观众展示自己的产品,有观众才有更多卖出产品的可能。作品上热门是目前获取粉丝最快最有效的途径。
    快手短视频的风格可以通过视频的主题、标题、封面、拍摄手法和背影音乐等元素来呈现。最简单的统一风格的方式是"重复".固定创作统一主题的视频,能有效提高作品的垂直度,吸引垂直度高的粉丝。
    另外就是封面,标题格式保持一致,这样就能形成一个整齐的快手主页。让用户能够快速对你的快手号有个清晰统一的认识,增强辨识度。
    除了统一的作品风格,时下流行的快手热门素材也很重要。飞瓜数据快手版的快手热门视频中记录6小时到90天类不同行业最火爆的快手热门视频,再也不怕没有创作灵感啦。
    第三,需要直播转化能力。直播间可以让用户直观了解产品,打破常规认图购买的局限,增加了用户购物体验。除了展示产品卖点,还需要主播个人优势发挥,依靠直播技巧调节氛围和互动性,并在过程中增加用户信任和关注粘性。
    那么我们如何才能详细的了解到直播过程中的各种数据的变化情况及粉丝的相关数据情况呢?这里我们可以借助飞瓜数据快手版进行分析了解。
    飞瓜数据快手直播数据分析从销售趋势、礼物收入趋势、人群峰值趋势、弹幕条数趋势、点赞数趋势、直播时长趋势等6个维度分析账号的运营情况。
    除了以上6类曲线趋势图外,还提供直播粉丝画像,以及送礼用户TOP排行榜和弹幕词云。
    而直播记录则是帮助大家了解直播的整体情况,爆款直播销量、销售额、商品数和礼物收入。不仅可以了解每场直播的开播时间、 时长、礼物收入,还可以通过直播数据分析、直播商品分析和连麦播主分析三个方面进一步了解直播过程中的相关情况。
    在直播详情中的直播商品分析中可以看到播主所有直播带货的商品种类、单价、直播销量及销售额等数据。
    快手播主直播中,商品开始上架时飞瓜数据快手版会进行全网销量的打点统计,商品下架时再统计一次,得到全网直播带货量,对于判断播主的直播带货能力,很有参考意义。
    除了每场直播的电商数据外,飞瓜数据快手版还整合了快手主播所有电商商品数据。
    通过飞瓜数据快手版这一系列快手播主直播电商数据,可以快速有效地了解播主日常的直播电商情况和带货能力。
    第三,需要引流沉淀变现。引导粉丝完成消费是最终目的。流量可以在很多平台进行沉淀, 快手的电商发展也为用户提供更多变现方式和入口,比如淘宝,有赞,魔筷(就是快手小店小黄车)。
    快手的电商化运营会让更多卖家实现高收益,粉丝经济时代不止网红能赚到钱,普通人一样可以。