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快手卖货厂家如何正确评估快手主播的带货能力,奇迹传媒电商团

时间:2020-02-04 14:55:50来源: 作者: 阅读:

快手平台电商营销价值在2019年得到各个行业的认可,但其中对快手内容制作者与主播的账号价值评估,当前更多是看粉丝总量。
这非常肤浅,先不说假粉丝水分有多大,就账号长时间不发作品,粉丝沉默度对账号价值影响就非常之大。
还有大量不垂直的账号,有很多粉丝是通过挂榜,搞笑段子,蹭热点带来的。
而在自己垂直领域的视频播放,点赞,评价数据并不好,更不说直播带货时会来观看的在线人气。
还有大量账号出现这样的情况,不发作品用户忘记了还好,一发作品就掉粉。
为更加准确的评估短视频账号健康活跃度,壁虎数据基于快手大量数据的基础上推出「壁虎指数」,即:快手电商带货能力指数。
快手平台整体人群对电商的接受度显著高于平均水平,其中3C产品、美妆和护肤品等主要品类广告的TGI(目标群体指数)更高。
如果仅看TGI,快手“老铁”们对于家装、珠宝首饰和3C产品三种广告类型的偏好程度显著高于全网用户。
32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品,2019年Q1活跃网红数量同比增长13%,活跃度超过80%,造成快手平台上拥有同样粉丝数量的带货主播,但商业价值就是比别的平台高。
91%的用户在观看快手短视频或者直播时会有互动行为,47%会询问购买及商品评价信息,60%的用户在快手短视频评论中讨论或者直播间弹幕来决定买不买。
快手用户看到短视频商品或者直播商品介绍后,产生转化率比例非常之高,97%用户会有兴趣,58%会选择购买,购买后的满意也在92%,并且会有84%的用户会向别人推荐。
基于快手平台这么强大的电商属性,快手平台百万粉丝的主播们商业价值远远大于微博,抖音,秒拍等平台。网上流传一张段子类型的图片,虽然现实没这么夸张,但也说明一个情况:快手比别的平台商业价值高。
为了准确评估快手主播的商业价值,尤其是电商带货能力,壁虎数据推出「壁虎指数」来评估开通快手小店,并且通过直播进行电商卖货主播的销售能力评估。
「壁虎指数」采用快手小店成交额,成交量,客单价,直播总时长为电商指数,以直播单位时间观看人数,人均直播间在线时长,购买转化率,直播客单价,单位时间成交额为带货指数与粉丝总量,直播人气粉丝比为覆盖指数 三者加权来计算带货能力。
最高值1000分,最低值零分,以周与月为单位时间值计算指数,按得分高低推周排行榜与月排行榜。
需要密切关注快手平台电商玩法与价值挖掘的可以关注大叔旗下产品。