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快手直播卖货培训,如何从0开始用快手卖货呢?奇迹传媒电商团

时间:2020-03-24 17:14:35来源: 作者: 阅读:
    新手直播引流卖货,具体应该怎么做起来呢?
    快手直播卖货,月入过万的底层逻辑
    1、号内变现
    模仿同类优秀账号,创建垂直定位,持续输出内容;用1-3个月积累2-5万精准粉,开播维持50人以上在线观看;开快手小店,直播卖低客单产品。
    简单来说,就是做内容、涨粉、卖货。
    2、引流到微信变现
    另外一个逻辑是,短视频引流到微信卖货。这个成交流程会比较长,会流失掉一些客户,但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。(当然,这种方式的话,首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营)
    引流到微信有几种方式:1)在主页留下微信号;2)在直播过程中口头引流;3)直播时,把标记上微信号的标签挂在身上,摆在桌上,都可以。
    为了增加引流的效果,可以用些小技巧,比如:送小礼品,看直播的加微信送优惠券等。
    如何从0开始用快手卖货呢?
    1、先养号
    养号之前,你要思考主播的类型。比如调侃性、才艺型,拿出你做擅长的来定位。
    你想俘获哪个人群的粉丝?是男生、女性、中年大叔,还是宝妈粉。等思考好定位+人群,要做准备工作了。
    a、2部手机,一个直播,另一个控屏。
    b、一个直播架,一个桌子(视情况而定),一块背景布(背景也要美美哒)
    到了这一步,养号阶段准备完毕。
    2、持续产出内容
    作为真人出境,最重要的是个人主播形象和内容形式。
    在没有思考好形式之前,建议找5-10个同类账号,直接拆解+复制对方的套路来用。
    a、封面,拆解同行账号受欢迎的风格,选择2-3款来测试。
    b、标题,拆解同行每个视频,把标题分解成Excel表格,寻找规律,为自己备用。
    c、作品,每天持续发布作品,持续不断打磨视频,提升观看率。
    3、搞定货源
    首先,货源供应链是直播非常重要的一环,有很多粉丝有大量的粉丝,但是业绩怎么也做不高,最关键的就是供应链跟不上,一场直播6小时,优秀的主播要出50个,100个新款,一个月就要1500-3000件的款式不断更迭!如果你做不到这种量的输出,你要什么好的销量和利润也是不可能的。当然,不想卖自己的货,可以找企业合作,帮他们带货,或者赚取广告费,也可以加入mcn公司,获得更多的合作机会);
    4、开通直播
    粉丝到5000,直接开直播测试效果,同时上架快手小店。效果好一边输出内容一边每天直播带货,效果不好再做内容积累粉丝,继续测试。
    一般来说,快手5000泛粉能带来10个在线观看,5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线,每场1小时的直播能卖2000块的产品。