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快手直播带货实操,快手做电商哪个渠道好?网红直播带货四毛老师

时间:2020-03-31 16:00:37来源: 作者: 阅读:
    快手电商和原来的电商大品类是相同的,只是根据用户属性有一些不一样。在传统理念里,快手商品一定是低客单价,比如9.9元、39.9元、59.9元,再贵也不能超过69元。诚然,在粉丝联系建立前,如果你是打榜卖货,那只能卖9.9-59.9元的商品,因为老铁买这样的商品不怕吃亏。
    但实际上,辛巴去年的化妆品专场,几万瓶499元的小棕瓶一秒抢空。也就是说,薇娅能卖的东西,辛巴都能卖,因为他有人设。
    因此,快手并不是卖不掉高客单价的商品,而是卖不掉高溢价的商品,一定要建立老铁关系去卖货。
    在快手做电商有多个渠道:官方小店、有赞、魔筷、淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等。大家可能会特别关心交易在哪里成交。
    2019上半年,快手成交商品以淘宝为主。但从他们互收佣金后,淘宝交易量直线下降。魔筷做了承接,很多达人选择到魔筷开店。到了9、10月,有赞又起来了。随着官方小店的技术成熟,交易量也起来了。因此,今年,小店和魔筷应该会有一个大趋势。
    今年1月,有赞的成交占比是49%.小店占17%,淘宝占14%.
    京东在快手成交占12%,因为1月京东在快手做了几次年货节。当然,京东2月的占比肯定也很厉害,因为2月只有京东能发货。
    那么,今年在快手做电商应该选择哪个成交平台?
    如果在快手卖货选择挂淘宝链接,就今年的趋势和形势来看,我个人认为可能不是很方便。首先,淘宝和快手都要收佣金。其次,快手和淘宝之间时不时会发生一些矛盾。比如,去年春节有很多的主播,包括辛巴、猫妹妹等大主播,都准备做年货节。但是就因为淘宝商品没法上不到快手小店,只能把年货节取消。这也是整个1月份的数据会这么难看的重要原因之一。
    因此,我个人建议,如果不是淘宝那边一定要冲量,就不要挂淘宝链接,直接把商品放到魔筷和有赞,佣金和稳定度都会好很多。尤其是魔筷和小店做了审核商品的同步。如果在魔筷审核通过的商品再上小店,就不用人工审核,机器审核基本上可以秒过。
    各个成交平台各有优劣,一定要根据实际情况选择合适的成交平台。
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