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奇迹传媒电商团:直播电商丨为什么快手直播可以如此成功?

时间:2020-04-01 16:31:12来源: 作者: 阅读:
    在这个信息碎片化的时代,流量被众多平台分得七零八落,而短视频和直播无疑是最大的流量平台。
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    2019年被称为直播电商元年,"李佳琦"、"薇娅"是年度热门标签,双十一淘宝直播带来的成交额接近200亿元,超过10个直播间引导成交过亿,直播经济不容小觑。
    双十一淘宝带货达人榜单
    其中以辛巴为主要代表的快手主播2019双十一、双十二期间,强势登榜淘宝带货达人榜单榜,不得不说直播电商已经进入了一个新的风口。
    就快手来说,快手直播有着比抖音更鲜明的内容属性、更惠普的流量分发机制,所以快手除了头部主播外,有着更多的肩部、腰部主播,中小主播群体更容易获得收益。
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    快手流量巨大,是一个普通人在互联网时代记录和分享自己生活的平台。
    准确的来说,这不仅仅是一个短视频平台,它更像是一个浮世绘作品,从都市精英到深山老农,无数各自精彩的人们共同创作的作品搭建出了现在的快手,这样一个平台进军直播,具有天然的优势。
    直播在快手里面的时长,占比已经越来越大,直播的收入也越来越高。对于快手而言,直播既是用户产品也是商业产品,直播对快手的用户和平台本身都非常重要。
    从营收流水角度,快手已经是中国,乃至世界第一大直播平台了。根据网易新闻的报道,2018年快手达到了盈亏平衡,其中直播收入达到200亿元左右,19年已经实现盈利500亿,其中直播收入超过300亿。
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    快手的玩法让平台获得了大批的下沉用户,每年,约2.3亿小镇青年活跃在快手平台,发布视频28亿 +、视频播放数26000亿 +、获赞数800亿+、评论数180亿+……
    快手普通用户之间会互称"老铁",老铁就是知己。让用户在茫茫人海中找知己这种老铁文化,离不开平台的政策支持。
    数据来源《 2019 快手内容报告》
    通过快手的官方数据,我们看到越来越的普通用户也在生产内容。快手将这些内容通过算法匹配,推送给相同兴趣的用户,让更多用户找到共鸣,从而增大用户粘性。
    入场时机和老铁文化都是快手直播成功的必要条件,缺一不可。入场时机决定了快手能否抢占直播市场,老铁文化决定了基础流量和粉丝粘性。
    作为短视频和直播的领军平台,快手赶上了未来电商发展的趋势。直播电商的重点市场--三四线城市,是快手的主场,更何况快手还有其他平台求不来的用户群--"老铁".
    快手直播的成功,虽无可复制,但有迹可循。
    直播电商的价值在短时间内只会只增不减,所以传统行业要抓住机会尝试直播。这不仅仅是防疫期间的权宜之计,更是朝着线上发展趋势做出的重大改变。
    山东奇迹传媒有限公司是一家电商公司,公司现有40多个主播,每天都在带货,想学习直播带货的朋友,欢迎来到奇迹传媒,参加培训你将学习到0粉丝带货,主播技巧、打榜方法、运营系统、客服售后复购,选货定价产品话术,辅助软件选取及运用,学习三天就可以让您实战出单。