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搞不懂快手直播带货?看这一篇就够了,奇迹传媒电商团

时间:2020-04-17 16:12:19来源: 作者: 阅读:
    今天,我们主要从数据角度,看快手直播带货的状态。
    关于快手红人卖货,大家最熟悉的可能是辛巴家族。去年,辛巴一个人卖了133个亿的货。除了辛巴这种人气主播,更多的是实体和批发城老板,比如芈姐、蕊姐、娃娃等。
    这是2019年快手平台男女装红人TOP10的数据统计。第9名的小沈龙其实在走辛巴这条路,也就是把人气转化成电商粉丝去卖货,但像辛巴这样的成功案例并不多。散打哥和方丈虽然有很多粉丝,但转化率和人均成交额远没有这些电商垂直红人大。
    拿去年12月和今年1月来做对比。服饰是快手最大的电商品类,占33%,第二是美妆个护。这里有一点很值得注意。去年12月,美妆个护占27%.服饰和美妆个护加起来占60%.
    到了今年1月,第二变成了食品,占29%.因为1月有年货节,过年了大家都在囤食品。也就是说,快手的热门商品随着季节、节日变化。
    我们再来看具体商品

    去年12月的第一名是男女装,占35%.在快手上,如果你想靠谱、稳定地把一个小店做起来,和线下开店的逻辑一模一样。
    第二名是美容美体。第三名是零食。大家可以关注猫妹妹,她的很多商品是即食型食品,尤其是自嗨锅。
    酒水在快手也卖得很好。快手的用户群体主要是北方的下沉用户。去年中秋节的时候,酒水进了商品TOP3.今年1月,酒水占17%,位居第四。
    快手电商和原来的电商大品类是相同的,只是根据用户属性有一些不一样。在传统理念里,快手商品一定是低客单价,比如9.9元、39.9元、59.9元,再贵也不能超过69元。诚然,在粉丝联系建立前,如果你是打榜卖货,那只能卖9.9-59.9元的商品,因为老铁买这样的商品不怕吃亏。
    但实际上,辛巴去年的化妆品专场,几万瓶499元的小棕瓶一秒抢空。也就是说,薇娅能卖的东西,辛巴都能卖,因为他有人设。
    因此,快手并不是卖不掉高客单价的商品,而是卖不掉高溢价的商品,一定要建立老铁关系去卖货。
    在快手做电商有多个渠道:官方小店、有赞、魔筷、淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等。大家可能会特别关心交易在哪里成交。
    2019上半年,快手成交商品以淘宝为主。但从他们互收佣金后,淘宝交易量直线下降。魔筷做了承接,很多达人选择到魔筷开店。到了9、10月,有赞又起来了。随着官方小店的技术成熟,交易量也起来了。因此,今年,小店和魔筷应该会有一个大趋势。

    今年1月,有赞的成交占比是49%.小店占17%,淘宝占14%.
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