24小时咨询热线:18615601867
欢迎来到静夜思网站
当前位置:网站首页 > 新闻动态 > 公司动态 > 查看详情

快手直播电商操作指南——快手直播培训,快手0粉丝直播带货四毛老师

时间:2020-04-26 17:14:59来源: 作者: 阅读:
    商家运用快手进行品牌营销和转化有几种方式。对于大型商家来说,可以与快手营销平台合作,进行营销活动策划,达到较好的营销转化;还可以签约网红或网红机构带货。对于中小型商家来说,可以在快手建立自己的商家号,用优质内容营销吸粉、进行粉丝经营、维护和销售转化。
    在社交+营销的解决方案中,最为核心的商业元素是"人"与"内容",即短视频内容和主播推荐是影响用户产生购买的关键因素。
    与快手营销平台合作
    2018年,快手推出了营销平台,整合信息流广告、快接单平台、商业号、快手小店等,实现商业变现的诉求。2019年底,快手升级营销平台为磁力引擎,为众多品牌商家策划了很多效果较好的营销活动。
    商家自己卖货
    签约网红带货,可以在短期内快速提升销量,只是这种营销还是停留在卖货阶段,缺乏粉丝经营的长期效应。从粉丝经营和提升消费者黏度来看,品牌商家也要打造自己的IP,经营和服务好粉丝。
    另外,对于小商家和个人营销者来说,需要通过自己的努力,一步步经营自己的账号和粉丝。
    首先在注册快手账号后,可以开通一个商家号。关注快手"商家号小助手"或关注"商家号小助手"微信公众号就可以免费开通。快手商家号拥有作品推广、商家课堂等功能。进行企业认证后,还可以享受更多功能,如作品推广充值优惠、自动获得门店等。如果是个人商家,则可以通过实名认证后开通快手小店。
    那么商家如何用快手来营销呢?
    首先是内容创作。建设内容生态是商家在快手营销的根基,而直白的电商导购会显得枯燥乏味。只有在保证持续优质内容传播的基础上,才能收获粉丝经济的红利。先要通过视频内容建立品牌与用户的信任感,然后通过优质好物打动老铁,才能形成营销正循环。
    优质的视频内容应该具备三个维度:有感、有趣、有用。快手视频的时长有11秒、57秒以及10分钟以内(200M以下)三种,但一般用户对长视频的忍受度较低,建议开始时,以1分钟以内的短视频吸粉为主。
    视频作品中可以关联快手小店的商品,或链接淘宝、有赞、魔筷平台的自有商品。
    怎样直播带货?
    直播是商家进行商业变现的主要途径,有几千粉丝后就可以做直播了。好的主播还可以获得粉丝的打赏(打赏收入与平台55分账),另外主播也可以通过抽奖、发红包等形式吸粉。
    为了增加直播的观看人数,可以购买快手直播推广。直播推广是按照引流人数扣费的。每个观众的默认推广费是 1 快币(6元=60快币),可先在"我的钱包"进行充值。一般晚间时段是直播高峰期,很多主播会做推广,就产生了流量竞争。可以根据直播时段和负担能力适当提高推广费预算。
    直播刚开始的几分钟,用户可以通过聊天、讲故事的方式,拉近与观众的距离,获得信任感;然后讲述商品的高性价比,价格与超市对比。商家可以增强互动,挖掘用户痛点,引起购买需求,并通过多买优惠和提高用户单次购买的数量。通过赠品促销、保证产品质量、售后等打消顾虑。最后可以阐述产品背书、使用者见证等,进行促销。归根结底,粉丝买货就看商品有没有性价比,如果能超出粉丝们的心理预期,就不愁不好卖。
    在直播过程中,商家可以引导在线观众点击关注+小红心点赞、或分享到朋友圈,为自己引流,增加人气,提升直播间的排名。商家还可以在直播的过程中设置抽奖,预告观众达到一定人数后会开启抽奖活动,驱使用户分享直播到朋友圈,拉朋友观看直播。
    观众在直播间停留时间越长,越有可能产生消费。可以通过预告部分福利的方式,吸引用户延长观看时间;分时段送福利、送礼物,引导用户加入粉丝团,粉丝团成员可以获得特别福利。
    山东奇迹传媒,参加培训你将学习到0粉丝带货,主播技巧、打榜方法、运营系统、客服售后复购,选货定价产品话术,辅助软件选取及运用,学习三天就可以让您实战出单。