直播带货为啥能火？奇迹传媒电商团揭秘快手直播带货

直播带货为啥能火

"去年3月份，公司开始在快手做直播带货。"孙奇蒙介绍，当时的快手平台还不允许卖货。仅过了半年，去年10月份，快手就商业化，搭建了销售后台。如今，奇迹传媒已经拥有40多名主播，全国40多家加盟公司。

当视频平台崛起，孙奇蒙迅速地看好视频带货，目前视频平台有很多，孙奇蒙尤其看好快手的带货能力。

"为什么会从视频平台买东西？"这可能是不少人的疑问。孙奇蒙讲了一个发生在老家的故事。"去年过年，跟老家一位亲戚聊起直播带货，亲戚也提出了同样的问题：什么人会在视频平台买东西？此时，这位亲戚的妈妈指着阳台上的盆栽花说，这个就是我从快手上买的。"

孙奇蒙说："一二线城市，大家有太多的渠道可以选择；然而在三四线以下甚至农村却不同，很多人根本不会用淘宝、京东，他们能够触及的渠道非常少。而快手的消费群体主要就是三四线以下的城市人群。"他认为，视频更加直观，受众的门槛也更低，甚至不识字也一样能够看视频，能够接受直播带货。

孙奇蒙认为，电商平台与直播带货就类似于百货商场和综合体。有特定消费需求的人才会去电商平台，而看直播，也许并没有特别需求，但是看着看着就消费了。

从公司消费数据来看，这个观念也得到了印证。"目前我们的消费者人群主要集中在内蒙古、甘肃、宁夏、吉林、青海、河北、河南等省份，而且年龄结构相对偏大一些。"孙奇蒙说，在消费群体里有很多人甚至不会下单、不会填写地址。

为此，公司专门组建了一支销售型的售后队伍，教他们下单，甚至帮助消费者下单。"有些消费者打字都有困难，直接语音发过来，告诉客服想要的产品、地址、电话等，由客服帮助下单。"他说。