一不小心，2019年就变成了直播电商元年，从薇娅、李佳琦、辛巴"日进斗亿"的直播数据，双十一淘宝直播带来的成交额接近200亿元，超过10个直播间引导成交过亿。我们不得不给2019年贴上这个标签。
不过，并不是所有的直播都能和薇娅、李佳琦、辛巴一样掌控流量，成功直播带货。
其中以辛巴为主要代表的快手主播双十一、双十二期间，强势登榜淘宝带货达人榜单榜。不得不说直播电商已经进入了一个新的风口。
并且随着腾讯宣布入主电商直播，2020目标千万亿销售额，快手定下3亿DAU的目标，直播电商进入了新一轮的赛道竞争。
快手电商直播一般分为两种形式：自行直播带货或者挂榜直播带货。
很多商家和主播都会自行进行直播带货，但是据数据统计，百分之80%的商家自行带货的数据并不好，如何提升2020直播带货效果？壁虎看看提醒你注意以下几点。
快手的粉丝数量提升很大部分取决于短视频的内容，而短视频内容风格的统一能有效的提高作品的垂直度，吸引垂直度高的粉丝。同时统一风格的作品容易触发快手的筛选机制，通过筛选机制进入热门是快手从业者的梦想。
了解主播的粉丝构成：通过对粉丝的构成进行分析，从而考虑直播带货时选择与粉丝匹配的商品能很好的提高销量。
据快手来说，快手直播有着比抖音更鲜明的内容属性、更普惠的流量分发机制，所以快手有着更更多肩部、腰部主播，中小主播群体更容易获得收入。
直播电商作为快手的看家法宝，独有的老铁经济更是成为了快手的一种文化标签，相对于其他的"网红带货",快手的这种平级社交关系更具有说服力。
此外场景营销、互动参与感都是提升直播销售的比较关键的因素：
如何做好场景营销？
场景营销可能是在之后被提得最多的词，如何不露痕迹的"卖安利",把商品加入到每一个生活的场景中，这是我们应该学习的东西。
以双十一为例，30个商家，每个商家不到10分钟的展示，即使主播说得天花乱坠，毕竟贴一片面膜都要10分钟才见效呢。如果能够把这些产品都放在一个场景中，这样商家的展示时间就不仅仅是几分钟了，而是整个直播的几小时。
互动参与感十分钟重要
直播，简单说就是"一对多的视频聊天",所以互动性很重要。单做直播综艺，不跟粉丝互动，也是不可取的。例如，淘宝直播栏目《八号化妆间》活动连续抽奖六轮，使得粉丝热度一直不减。所以电商直播，都需要考虑抽奖、送红包等环节，让粉丝们更好的参与进来。
12月份起，挂榜直播这个东西突然就火起来了，也有不少商家去进行了尝试，听说百分之90%的商家都损失了不少。
即将到来的2020,挂榜直播你需要知道这些：
如何查找主播？
渠道①：快手精选页→LIVE按钮→大家都在看→向下滑动→直播间在线人数1000+→进入初选名单。
渠道②：双击"同城"按钮→直播间在线人数1000+→进入初选名单。注意，目前极少数商家通过"同城"页面找主播，找到合适主播的效率极低，但一旦找到，约等于金矿，没毛病。
渠道③：在全平台打榜商家的"动态"页面找其关注的主播，可显著提高找主播效率。
渠道④：壁虎挂榜助手，省心省力，一键帮你找好合适的可挂榜主播。
分析主播的粉丝群体及粉丝的购买能力。
了解粉丝的购买能力，并观看机场主播直播数据了解主播粉丝是否符合自家产品的定位。
接下去联系主播，谈好相关挂榜时间和商品价格，在直播时与主播进行一番"表演".更好的刺激粉丝进行下单。
打榜过程中需要注意：
提前盯榜决定当天打榜
什么叫盯榜呢？比如说主播8点钟上播，9点钟定榜，那么在主播开播我们就会进行观察，主播喊电商可以上了，这时候你要衡量一下榜上有没有其他商家，如果约定榜一是1000,有的商家一上来直接2000,直接放弃就对了，因为对方明摆着要做榜一；但是如果有的商家扭扭捏捏的刷个一箭什么的，那么定榜的时候，可以按照计划直接上榜一。
单纯打榜这个事，记住三个原则：
第一、不要一上来就打大榜。我们近三个多月以来，也没打过大榜，每天一万以下，以小博大，风险小，像什么@天津李四、@四川可乐、@小伊伊等这种大榜不看不碰，挑直播间人数1000-5000左右的小榜即可。
第二、头3次打榜，如果连亏3次就不要干了，肯定有问题，要么选品有问题，要么主播有问题。
第三、不抢榜。一般，商家加主播微信提前约定打榜时间，但是实际情况是当天可能有多个商家在直播间随时准备抢榜，我们不抢榜，直接放弃走人，事后与主播再约定其它时间即可。如何避免被其它商家抢榜呢？提前盯榜就可以了。
综上所述，连腾讯都入主了直播电商，无疑给2020的电商赛场增加了新的压力，更别说本就是短视频两大巨头的快手和抖音，了解电商直播的运营模式，可以更好的在2020电商直播这个赛道上生存下来。
