一个带货主播是怎样"养成"的？
目前直播内容的生产主要分UGC（用户生产内容）、PGC（专业生产内容）、OGC（职业生产内容）和PUGC（"专业用户生产内容"或"专家生产内容"）四种类型。一般根据电商学院的培养机制，首先孵化UGC普通用户主播，对于"素人"学员来说，培训与直播相关的各种技巧，如各大平台规则、文案构思、拍视频的技巧、如何展现才艺、打造人设等；对于商家学员来说，则针对团队中运营、策划等不同的负责人进行"一对一"的教学。经过上述系列培训之后，选择优秀的学员向PGC、PUGC等更高阶段发展。主播"养成"之后，孵化机构会根据主播发展特点，帮助其选择不同的上升渠道。才艺能力强的主播可以向影视公司推荐；而带货能力强的主播，则推荐给商家。
业内人士透露，目前市场上的各种孵化机构扎堆培养网红主播，孵化一个带货主播所投入的成本少则十几万元，多则几百万元，孵化成功比例大概为3000:1,也就是说3000人中只有一人能脱颖而出。而公司给的机会窗口只有半年，熬不出来就会被公司放弃。
平台每月排位比赛 商家老板亲自上阵
在这场拼体力和脑力的"带货"厮杀中，两极分化极为严重。薇娅和李佳琦占了淘宝直播近15%的流量。寡头效应下，第3名和之后的数据落差非常大。而头部主播的"带货"费用甚至不亚于明星代言，以李佳琦为例，去年4月以来，其直播混播单链价格已经涨到8万~12万元，佣金比例在20%~40%.因此，直播带货90%是商家自播。
为此，许多商家成立了直播团队，甚至老板亲自上阵。"我们前期摸索了3年多时间，在2017年专门成立了一个直播团队，包括主播、策划、后台助理等成员都是公司内部人员。"
商户之所以很"拼",因其直播对接的平台都有比较严苛的考核标准。
趋势
直播电商或迎新一轮爆发期
京东、拼多多近期动作频频，有意与网红孵化机构合作，与淘宝直播瓜分网红带货市场。除了头部电商平台外，还有小红书、抖音、快手等也加快布局网红直播带货行列，2020年直播电商或又将迎来新一轮的爆发期。
截至1月5日，星期六、芒果超媒、引力传媒多只个股涨停。作为"网红经济"风向标之一，万得网红概念指数自去年8月底以来，累计涨幅超过30%.
1月5日，金华火腿公司与网红主播李佳琦合作卖香肠，金字火腿本周两个交易日大涨12.77%,市值飙升7亿元。11个交易日内9个涨停板，累计涨幅达158%,被称为"上市女鞋第一股"的星期六，因股价翻倍引起监管层关注。有机构提醒，"网红经济"是互联网时代的风向标，但不是主要推力，投资者在关注上市公司时，除了利润率外，还应该深入了解企业的社会平均利润率、产销能力等情况。
中消协对2019年双11期间消费维权情况进行网络大数据舆情分析发现，涉及促销宣传的负面信息超过13万条，主要涉及直播带货欺骗消费者、商家宣传与实际不符、欺诈、有价无货等问题。对于被诟病得最多的虚假宣传问题，有法学专家建议，必须把网红带货纳入互联网广告监管之下。此外，直播流量瓶颈、从业者素质与持续人才供给也是直播带货行业面临的难题。
广东亚太电子商务研究院院长、暨南大学教授、博士生导师陈海权建议，直播电商作为新业态可以引入并推动更多样的合作，但对于广州专业市场来说，真正的转型方向是往产业互联网（B2B）的方向发展，未来的专业市场将成为新型中间商，能够提供更多方面增值服务，如全新的展示方式、与直播电商、跨境电商进一步融合等。
