快手的地域分布是山东、河南、河北、广东用户最多，东北占比高，但是人少。买货的基本上以三四线城市的女粉为主。
快搜卖货有3种方式：秒货、打榜、带货。
1. 秒货
在直播间说"家人们，宝贝们，3,2,1,开始秒"就是秒货。最有代表性的就是号称今年要干1000亿的辛巴家族。秒货的逻辑是货的即时性价比，并且已经和粉丝建立一定联系。
我总结了一句话："北蕊姐，南芈姐，东娜姐，西小琴。"蕊姐在石家庄，芈姐在广州，娜姐在杭州，小琴在株洲。这些地方原来就是做服饰批发城的。
2. 打榜
打榜是快手生态里最狂野、最娱乐的卖货形式。我们用一句话总结就是"刷最贵的榜，卖最便宜的货".意思是，花20万去刷榜，连麦的时候卖最便宜的货，一般都是29、39元，不会超过59元。
打榜来的粉丝和达人是没有联系的，他们买货就看商品是不是有极致的性价比。如果能超出他"走过路过不错过"的心理，5万、10万单都能卖掉。
因此，打榜卖货要有极致的供应链和货源，以及很厉害的控场能力。一旦花几十万打榜，控场能力不行，那就是"一榜穷"了。
我从来不鼓励和建议老铁去打榜卖货，风险太大了。只有这3点做好了，才能"一榜富":
1. 有没有挂榜主播的详细数据分析？
2. 是不是有最便宜的货？
3. 有没有牛逼的控场能力？
打榜的粉丝是没有粘性的，一定要用最狂野和娱乐的方式。最娱乐的方式就是演一场综艺秀，不停击溃粉丝心理，让他觉得"今天不买你这个东西就是亏了，买这个东西就是挣钱了".
小商家不建议打榜，有供应链的大商家可以玩，因为这就是一个采买流量的概念。
打榜详细数据
3. 带货
这是商家最简单的办法：我有货，也不想做流量，我找红人给我带。
商家篇
商家篇是告诉大家如何优雅入局快手带货，以及找人带货怎么避免踩坑。
简单来说，大商家在快手电商的优雅入局一定是淘宝打法+微商打法。淘宝打法就是采买流量。在快手，采买流量有3种：
1. 找人带货
2. 找官方买流量，就是拼命买推广，买直播间
3. 打榜，找达人才买流量
微商打法就是采买流量一定要有承接，因为线上的流量会越来越贵。商家自己要有快手号去承接采买流量，快手号就是你的私域流量。快手的粉丝互动、作品互动、群互动都比微信活跃。同时，还要把流量转化到微信上。
快手达人的粉丝数不是带货的评价标准，而要评估达人直播间的人气和人均成交额。坑位费是计算采买主播的流量，0.5-1元是正常的价格。
山东奇迹传媒有限公司是一家电商公司，公司现有40多个主播，每天都在带货，想学习直播带货的朋友，欢迎来到奇迹传媒，参加培训你将学习到0粉丝带货，主播技巧、打榜方法、运营系统、客服售后复购，选货定价产品话术，辅助软件选取及运用，学习三天就可以让您实战出单。
