几年前很多人质疑拼多多的，前两年也有很多人质疑快手的，但这两个平台现在都异常强大和凶猛。
从用户画像上来说，快手用户主要分布在三四线城市，其中25-50岁年龄人群过半。快手用户在购物时非常注重价格和品质。快手直播的带货逻辑是通过极高性价比的产品，出货量非常大。现在快手直播已经进入到中期竞争阶段，有很多人的供应链能力非常强，一次销量都很"恐怖".
直播或短视频电商带货的形式，相比传统电商和零售来说，最大的优势是流量价格很低，中间商非常少。加上主播带货的量非常大，因此，可以以非常低的价格拿到货源，产品的价格很有竞争优势。
在快手的平台上，有很多有意思的玩法：譬如砍价玩法。我们经常可以刷到主播和供应商连麦砍价，可以将产品从原来的30元砍到19.9元，还能再加送赠品。从2019年年初开始，砍价玩法就一直非常流行。在砍价玩法中，只要让消费者相信产品真正降价了就成功了。
此外还有吵架玩法，在直播间，主播通过总经理吵架来活跃气氛。
在快手，哪一类创始人团队更容易成功？
总结来看，我认为第一你的供应链能力强、品牌性非常强、会玩营销、深入扑到快手的团队成功的可能性更高。
哪一类行业适合通过直播带货？
现在快手的平台已经非常大了，与淘宝天猫基本上大类目是相通的，小类目有一些区别，但是整个方向基本一样。譬如化妆品带货类型、区域化和有特色类型行业更适合通过快手带货，连锁加盟、直营类型、分销类型则不适合。
对于创业者来说，一定要根据自己的优势，选择适合自己的直播和短视频平台，不盲目跟风，关注自己想要的结果。
山东奇迹传媒有限公司是一家电商公司，公司现有40多个主播，每天都在带货，想学习直播带货的朋友，欢迎来到奇迹传媒，参加培训你将学习到0粉丝带货，主播技巧、打榜方法、运营系统、客服售后复购，选货定价产品话术，辅助软件选取及运用，学习三天就可以让您实战出单。
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