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直播带货场观持续突破100w+,短视频时代如何让视频号赋能三农?

时间:2022-11-04 14:21:14 来源: 作者: 阅读:89
2022年据不完全统计微信用户量超12亿。微信视频号作为依附微信的视频创作平台,与其他视频创作平台相比,其潜在流量巨大。
近期,奇迹网络旗下三农类商家蜂小二养蜂场在直播中,创造出了单场GMV及场观双双破100万的优异战绩!
不到四个月的时间,蜂小二养蜂场在奇迹网络的运营下从视频号小白迅速成长为了视频号三农类赛道的标杆账号。


场观117W+,数据再创新高

  如何让12亿潜在流量赋能三农领域,让视频号成为三农类产品传播下沉的全新营销方式?奇迹网络对该账号的操盘打造进行了全面的拆解:

直播间打造——场景、产品

  我们都知道,影响直播最重要的因素无非就是“人”“货”“场”,直播间的场景打造是很重要的一个因素。蜂小二入局视频号时直播只有一张桌子一个白墙,直播背景杂乱无章,很难留住用户。
在奇迹网络指导下,一起测试蜂场现场采蜜、直播间背景用电视及大屏幕等,发现高大上的场景不一定适合这个类目而且背影播放视频时很容易违规,比如,露出蜂巢来会有观感不适的违规,这样很限制直播间的自然流量......
  最后我们在蜂小二养蜂场进行了场景上最终的打造,背景换成了风格统一的大山养蜂场背景,不仅更加大气,也符合天然蜂蜜的产品特性,同时在主播面前放一盘真实的天然土蜂蜜在直播间对天然蜂蜜的色泽、流动状态等方面进行产品的全面展示。
  直播间场景打造的合理不仅可以留住用户,也可以强化用户的产品理念,让用户身临其境。

运营总结
  1. 直播间主题要明确、重点要突出;
  2. 背景设置风格要统一,形成比较好的品牌感;
  3. 利用产品特性做好产品展示。
直播过程——话术、逼单
 大家都知道直播间的人是流动的,因此要根据用户在直播间停留时长来制定话术循环讲解。可以说在一定的范围内主播决定了产品卖的好不好。蜂小二新起号阶段主播并不专业,产品的讲解没有形成节奏,在后续的操盘中,蜂小二对主播进行了专业的话术培训,并持续分析用户的停留时长,直播间产品的讲解节奏得到了很好的提升。

运营总结
  1. 根据直播间停留时长制定话术循环;
  2. 主播话术专业化;
  3. 把握直播节奏、做好复盘随时优化
  4. 直播间投流方案优化
  不同于其他平台的机制,视频号的流量来源中,私域流量是很大的一部分,因此视频号带货成功的重中之重就是做好直播间投流方案的优化。用私域流量撬动公域流量。
在短短三个多月的时间里,奇迹运营根据后台粉丝标签对投流方案进行不断的优化,对数据进行复盘,为蜂小二制定计划以实现最大程度的转化!
私域流量和公域流量共同作用的流量十分强大,蜂小二单场直播场观100+,拉动单场直播带货战绩100+,对于运营来说,专业的复盘和数据分析是成功的关键!