相比抖音，快手有天然的电商转化能力。据快手介绍，每天在平台上与交易需求相关的评论超过190万条。用户看了短视频后，会评论"好不好用"、"多少钱"、"怎么卖"、"哪里买"等，在快手没做电商之前，用户便已经产生了电商的相关需求。

    快手"散打哥"怎样创造出带货奇迹？

    快手直播电商作为直播电商仅次于淘宝直播的老二，月活用户为3.41亿，日活用户超过2亿，其中59%的用户都来自于三线及以下城市。

    快手用户购买快手视频产品的因素？

    除了有力占据更适宜卖货环境的平台之外，快手的散打哥还做了哪些事？

    1） 打造正能量人设，让用户更"黏"他

    快手的科技副总裁何华锋在一次峰会中提到，在快手上，用户黏的是人本身。内容的拍摄不见得多精美，主播也不一定能唱会跳，但用户会从主播身上看到他对待世界的态度以及他的做法，然后看看能不能被自己所吸收。

    就像散打哥，他的视频大多反映社会现实，充满正能量。在粉丝心中，散打哥就是他们生活中充满正能量的大哥，粉丝也亲切地称他为"打哥".

    基于对散打哥这个人的认可和支持，粉丝也更愿意在他的店里买东西。在散打哥的淘宝店中，出现最多的评价就是"支持散打哥".

    散打哥淘宝店评价

    2） 建立"散打家族",抱团圈粉挣大钱

    虽然散打哥坐拥快手第一的粉丝数，但一个人的力量毕竟有限。于是，散打哥创建了自己的公会"散打家族",通过吸纳主播，互相导粉等手段形成良性循环的直播矩阵。

    在"散打家族"中，最出名的是以做搞笑户外直播起家的祁天道。去年一年，散打哥斥资两三千万为天道刷礼物涨粉，让他直接冲到 4093.2 万粉丝。之前有一段时间，天道在快手的人气公认第一，而且粉丝忠诚度特别高。

    因此，在快手电商节中，散打哥也邀请了天道一起直播。散打哥以 1.6 亿的销售额称霸快手电商节，祁天道的人气功不可没。

    3） 主播相互"秒榜",平台独特的"老铁经济"

    散打哥卖出 1.6 亿，除了正能量人设和建立散打家族外，其实还依赖快手平台独特的"老铁经济".

    在快手平台上，博主们称粉丝为"老铁",并且和粉丝之间有很多互动方式，会让粉丝感觉很亲切，离博主很近。

    对于数以万计的粉丝而言，他们看到了"老铁大哥"们的魄力，在快手上并不是单纯地买产品，买的更是对"快手大哥"们的那种独特情感。这种情感加上攀比心理、从众心理，带来的便是庞大的转化。

    小结

    快手创造出的散打哥带货 1.6 亿绝非偶然。总体来说，快手比其他平台具备更强的带货能力，原因在于：

    1）在快手，用户更注重粉丝互动，而不是机器算法和冰冷的推荐；

    2）快手"老铁"型的粉丝关系比抖音的粉丝关系更强；

    3）在"老铁文化"的基础上，粉丝对主播的信任感更强，快手的直播秒榜的形式更利于卖货和成交；

    4）快手抓住了下沉市场红利。

    对于旁观者，何时入场电商直播最合适？最好的机会是三年前，其次就是现在。

    在当下这个时间节点，集天时、地利、人和于一体的电商直播，已经蓄足势能，等待彻底爆发。

    大浪打来，谁拥有的机会越多，谁就有更多活下来的希望，有一波人在直播中就找到了发财商机。