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借势618,奇迹网络视频号商业化提速

时间:2022-06-10 14:14:06来源: 作者: 阅读:
今年的618迎来了视频号这位新玩家。
       5月27日,视频号直播宣布首次开启618,这意味着直播带货也成为继演唱会后,检验视频号商业化的又一试金石。
  十几年来,618已成双11之外,各大平台的必争之地。不论是京东、阿里、拼多多等电商平台,抖音、快手等短视频平台,还是苏宁、国美等传统零售,纷纷加入战局。
  与其他平台惯用的玩法不同,此次视频号没有现金补贴,而是通过打通微信生态,公私域联动的方式为商家注入官方流量,这对商家来说就是最大的吸引力。
  对于直播带货才起步的视频号,短期内还不能以成交额为唯一衡量目标,但不可否认的是,此次618将是视频号在产品完善、升级以及进一步商业化探索的大型演练。
  自5月31日20点起,“6.18视频号直播好物节”正式开启。 值得注意的一点,与其他直播平台惯用的现金补贴方式不同的是,此次视频号对商家的重点扶持聚焦在流量扶持上。
  活动期间,视频号直播推出平台流量激励、发现页专属红点推荐、主会场核心推荐位展示、直播间流量扶持等多项举措。
  而获得流量激励的门槛并不高,主要表现为:最低单场销售金额达到1万元人民币即有机会得到平台流量返点;单场直播只需引入50个私域粉丝进入直播间,即可获得平台的流量激励;短视频活动中表现优异者将获得10万至30万不等的流量奖励。
  在视频号看来,助力商家持续增长的最好办法,就是全面打通微信生态能力,通过公私域联动的平台玩法,为商家直播带货注入官方“活水”。
  这也是很多商家开启视频号直播的最大原因。在很多商家看来,视频号直播才起步,短期内不以成交额为唯一衡量标准, 而公私域联动带来的长期价值才是当前最看重的。
视频号的玩法和其他渠道不一样。首先,在开播之前要有一定的私域流量,这样可以快速将私域用户引入到直播间;其次,产品要符合视频号的人群,单场GMV才能持续做到增长;第三,要注重公域流量的沉淀,不断去拓展品牌的私域规模。
    流量就是视频号最大的补贴,比现金更实惠,且通过流量补贴来刺激商家更多的参与,或许从中就能找出更多的社交电商可能。在这种心态下,视频号不在意份额,而在意参与度和商家脑洞,看商家参与热情能否被激发、创造场景的脑洞是否够大,微信想做的就是提供工具(视频号),大家各自发挥。
实际上,此次视频号参与618,不仅让直播带货行业多了一个新玩家,对视频号来说也是一次大规模演练。
  在今年年初的微信公开课上,视频号就被描述为:在微信内容生态中是原子化的基础内容组件,可以与组件自由组合,并产生化学反应。
  种种迹象表明,两岁的视频号不仅成长迅速,并开始发挥越来越重要的作用。 再看618,虽然赛道已很拥挤,但在多数业内人士眼中,同样看好视频号的价值。
  “首先让商家多了一个销售渠道,其次行业多了一个强有力的竞争对手。对于消费者来说,有了新的基于社交平台的促销网购体验。对腾讯来说,战略意义更大一些,也体现了这家公司下定决心亲自下场参与电商平台之间的竞争,提升平台化的运营能力。”
  据悉,自视频号直播上线以来,大量商家在视频号中收获了新增长。据视频号团队此前透露,2021年末,视频号直播带货的销售金额较年初整体增长超15倍。
  显然,此次视频号参与618是个练手的好机会,而未来的一举一动无疑都将成为业界关注的焦点。
  对视频号来说,此次大规模演练也是探索商业化的又一大路径。另一方面,今年被视为是视频号商业化发展元年。因此,腾讯对视频号的重视程度不言而喻。在尝到了演唱会的甜头后,视频号也将此次618视为检验视频号商业化的另一个试金石。
  据百准CEO龚海瀚透露, 视频号已经有了专业的官方运营团队,直播带货有望成为承载视频号商业化的重要板块。 但视频号直播才起步,目前的基础设施还需要进一步完善,所以这次视频号直播的交易场景不仅仅局限于在直播间里面,商家在微信生态中的公私域联动运营,也非常重要。
  不管怎样,视频号直播参与618是值得关注的。