24小时咨询热线:15053160930
欢迎来到静夜思网站
当前位置:网站首页 > 新闻动态 > 业界资讯 > 查看详情

直播电商|为什么快手比其他平台更能带货?奇迹传媒快手0粉丝直播带货

时间:2020-01-15 17:14:45来源: 作者: 阅读:
    2019年,"淘宝直播引导成交130亿元,成商家标配".而口红一哥李佳琦在今年618期间的直播同样再度刷新战绩:一场直播卖出15万支唇釉;3分钟内卖出了5000单资生堂精华红;1分钟售罄柳宗理铸铁锅4万口。
    虽然大家纷纷为李佳琦的OMG"折"了钱包,可很多人不知道,在2018的快手直播电商节中的"快手卖货王"散打哥,曾创造出单日卖出1.6亿的销量。
    同样是直播电商带货,快手获得的成绩无疑是惊人的。
    抖音和快手的较量
    风靡全网的小猪佩奇、跳舞的太阳花……不可否认,抖音捧红了很多爆款商品,对于抖音来说,孵化自己的电商平台本是一件顺理成章的事。然而,抖音目前还仅仅是能"带货",却很难"卖货",很多用户表示自己是在抖音上被种草之后,跑去淘宝、京东这些主流电商平台上购买。
    以2018年快手和抖音的营收为例,两者的营收分别是220亿和200亿,其中快手200亿营收来自于直播,广告营收仅为20亿,而抖音200亿营收几乎都来自于广告,算是两个极端。据某MCN机构说,快手在电商方面上的转化率要比抖音高出10倍。
    相比抖音,快手有天然的电商转化能力。据快手介绍,每天在平台上与交易需求相关的评论超过190万条。用户看了短视频后,会评论"好不好用"、"多少钱"、"怎么卖"、"哪里买"等,在快手没做电商之前,用户便已经产生了电商的相关需求。
    快手"散打哥"怎样创造出带货奇迹?
    快手直播电商作为直播电商仅次于淘宝直播的老二,月活用户为3.41亿,日活用户超过2亿,其中59%的用户都来自于三线及以下城市。
    快手用户购买快手视频产品的因素?
    除了有力占据更适宜卖货环境的平台之外,快手的散打哥还做了哪些事?
    1) 打造正能量人设,让用户更"黏"他
    快手的科技副总裁何华锋在一次峰会中提到,在快手上,用户黏的是人本身。内容的拍摄不见得多精美,主播也不一定能唱会跳,但用户会从主播身上看到他对待世界的态度以及他的做法,然后看看能不能被自己所吸收。
    就像散打哥,他的视频大多反映社会现实,充满正能量。在粉丝心中,散打哥就是他们生活中充满正能量的大哥,粉丝也亲切地称他为"打哥".
    基于对散打哥这个人的认可和支持,粉丝也更愿意在他的店里买东西。在散打哥的淘宝店中,出现最多的评价就是"支持散打哥".
    散打哥淘宝店评价
    2) 建立"散打家族",抱团圈粉挣大钱
    虽然散打哥坐拥快手第一的粉丝数,但一个人的力量毕竟有限。于是,散打哥创建了自己的公会"散打家族",通过吸纳主播,互相导粉等手段形成良性循环的直播矩阵。
    在"散打家族"中,最出名的是以做搞笑户外直播起家的祁天道。去年一年,散打哥斥资两三千万为天道刷礼物涨粉,让他直接冲到 4093.2 万粉丝。之前有一段时间,天道在快手的人气公认第一,而且粉丝忠诚度特别高。
    因此,在快手电商节中,散打哥也邀请了天道一起直播。散打哥以 1.6 亿的销售额称霸快手电商节,祁天道的人气功不可没。
    3) 主播相互"秒榜",平台独特的"老铁经济"
    散打哥卖出 1.6 亿,除了正能量人设和建立散打家族外,其实还依赖快手平台独特的"老铁经济".
    在快手平台上,博主们称粉丝为"老铁",并且和粉丝之间有很多互动方式,会让粉丝感觉很亲切,离博主很近。
    对于数以万计的粉丝而言,他们看到了"老铁大哥"们的魄力,在快手上并不是单纯地买产品,买的更是对"快手大哥"们的那种独特情感。这种情感加上攀比心理、从众心理,带来的便是庞大的转化。
    小结
    快手创造出的散打哥带货 1.6 亿绝非偶然。总体来说,快手比其他平台具备更强的带货能力,原因在于:
    1)在快手,用户更注重粉丝互动,而不是机器算法和冰冷的推荐;
    2)快手"老铁"型的粉丝关系比抖音的粉丝关系更强;
    3)在"老铁文化"的基础上,粉丝对主播的信任感更强,快手的直播秒榜的形式更利于卖货和成交;
    4)快手抓住了下沉市场红利。
    对于旁观者,何时入场电商直播最合适?最好的机会是三年前,其次就是现在。
    在当下这个时间节点,集天时、地利、人和于一体的电商直播,已经蓄足势能,等待彻底爆发。
    大浪打来,谁拥有的机会越多,谁就有更多活下来的希望,有一波人在直播中就找到了发财商机。