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2020快手直播带货电商“新赛道”,奇迹传媒快手直播卖货培训

时间:2020-04-14 16:47:27来源: 作者: 阅读:
    一不小心,2019年就变成了直播电商元年,从薇娅、李佳琦、辛巴"日进斗亿"的直播数据,双十一淘宝直播带来的成交额接近200亿元,超过10个直播间引导成交过亿。我们不得不给2019年贴上这个标签。
    不过,并不是所有的直播都能和薇娅、李佳琦、辛巴一样掌控流量,成功直播带货。
    其中以辛巴为主要代表的快手主播双十一、双十二期间,强势登榜淘宝带货达人榜单榜。不得不说直播电商已经进入了一个新的风口。
    并且随着腾讯宣布入主电商直播,2020目标千万亿销售额,快手定下3亿DAU的目标,直播电商进入了新一轮的赛道竞争。
    快手电商直播一般分为两种形式:自行直播带货或者挂榜直播带货。
    很多商家和主播都会自行进行直播带货,但是据数据统计,百分之80%的商家自行带货的数据并不好,如何提升2020直播带货效果?壁虎看看提醒你注意以下几点。
    快手的粉丝数量提升很大部分取决于短视频的内容,而短视频内容风格的统一能有效的提高作品的垂直度,吸引垂直度高的粉丝。同时统一风格的作品容易触发快手的筛选机制,通过筛选机制进入热门是快手从业者的梦想。
    了解主播的粉丝构成:通过对粉丝的构成进行分析,从而考虑直播带货时选择与粉丝匹配的商品能很好的提高销量。
    据快手来说,快手直播有着比抖音更鲜明的内容属性、更普惠的流量分发机制,所以快手有着更更多肩部、腰部主播,中小主播群体更容易获得收入。
    直播电商作为快手的看家法宝,独有的老铁经济更是成为了快手的一种文化标签,相对于其他的"网红带货",快手的这种平级社交关系更具有说服力。
    此外场景营销、互动参与感都是提升直播销售的比较关键的因素:
    如何做好场景营销?
    场景营销可能是在之后被提得最多的词,如何不露痕迹的"卖安利",把商品加入到每一个生活的场景中,这是我们应该学习的东西。
    以双十一为例,30个商家,每个商家不到10分钟的展示,即使主播说得天花乱坠,毕竟贴一片面膜都要10分钟才见效呢。如果能够把这些产品都放在一个场景中,这样商家的展示时间就不仅仅是几分钟了,而是整个直播的几小时。
    互动参与感十分钟重要
    直播,简单说就是"一对多的视频聊天",所以互动性很重要。单做直播综艺,不跟粉丝互动,也是不可取的。例如,淘宝直播栏目《八号化妆间》活动连续抽奖六轮,使得粉丝热度一直不减。所以电商直播,都需要考虑抽奖、送红包等环节,让粉丝们更好的参与进来。
    12月份起,挂榜直播这个东西突然就火起来了,也有不少商家去进行了尝试,听说百分之90%的商家都损失了不少。
    即将到来的2020,挂榜直播你需要知道这些:
    如何查找主播?
    渠道①:快手精选页→LIVE按钮→大家都在看→向下滑动→直播间在线人数1000+→进入初选名单。
    渠道②:双击"同城"按钮→直播间在线人数1000+→进入初选名单。注意,目前极少数商家通过"同城"页面找主播,找到合适主播的效率极低,但一旦找到,约等于金矿,没毛病。
    渠道③:在全平台打榜商家的"动态"页面找其关注的主播,可显著提高找主播效率。
    渠道④:壁虎挂榜助手,省心省力,一键帮你找好合适的可挂榜主播。
    分析主播的粉丝群体及粉丝的购买能力。
    了解粉丝的购买能力,并观看机场主播直播数据了解主播粉丝是否符合自家产品的定位。
    接下去联系主播,谈好相关挂榜时间和商品价格,在直播时与主播进行一番"表演".更好的刺激粉丝进行下单。
    打榜过程中需要注意:
    提前盯榜决定当天打榜
    什么叫盯榜呢?比如说主播8点钟上播,9点钟定榜,那么在主播开播我们就会进行观察,主播喊电商可以上了,这时候你要衡量一下榜上有没有其他商家,如果约定榜一是1000,有的商家一上来直接2000,直接放弃就对了,因为对方明摆着要做榜一;但是如果有的商家扭扭捏捏的刷个一箭什么的,那么定榜的时候,可以按照计划直接上榜一。
    单纯打榜这个事,记住三个原则:
    第一、不要一上来就打大榜。我们近三个多月以来,也没打过大榜,每天一万以下,以小博大,风险小,像什么@天津李四、@四川可乐、@小伊伊等这种大榜不看不碰,挑直播间人数1000-5000左右的小榜即可。
    第二、头3次打榜,如果连亏3次就不要干了,肯定有问题,要么选品有问题,要么主播有问题。
    第三、不抢榜。一般,商家加主播微信提前约定打榜时间,但是实际情况是当天可能有多个商家在直播间随时准备抢榜,我们不抢榜,直接放弃走人,事后与主播再约定其它时间即可。如何避免被其它商家抢榜呢?提前盯榜就可以了。
    综上所述,连腾讯都入主了直播电商,无疑给2020的电商赛场增加了新的压力,更别说本就是短视频两大巨头的快手和抖音,了解电商直播的运营模式,可以更好的在2020电商直播这个赛道上生存下来。