24小时咨询热线:18615601867
欢迎来到静夜思网站
当前位置:网站首页 > 新闻动态 > 业界资讯 > 查看详情

快手直播电商带货运营实操指南,奇迹传媒电商团,快手直播卖货

时间:2020-02-05 17:08:15来源: 作者: 阅读:
一、分析同行
1、直播数据分析
(1)直播间每天观看人数;
(2)换款频率;
(3)变现方式;
(4)人设搭建模型:性别、体型;
(5)卖点手法:靠款式?靠价格?
(6)直播布景特点,各家区别;
(7)开播时长。
2、视频数据分析
(1)视频发布数量及粉丝数量;
(2)视频发布时间;
(3)视频发布质量(热门)几十万播放:思考它们是怎么做的?
(4)视频发布标题。
3、对比数据:粉丝最多的电商和最少的区别
(1)人设搭建:工厂货源(性价比);教搭配(知识附加)。
(2)卖点是什么?
(3)直播背景差异;
(4)交易方式。
二、选品分析
1、高性价比;
2、大众熟知品牌;
3、复购率高;
4、哪类直播间销量不错。
三、快手账号运营技巧
1、账号违规
(1)资料:不能留“微信”二字,三行内讲完最重要信息,突出你的价值(愿景);
(2)封面:产品广告图别放;
(3)头像:真人头像,色彩饱和度要高;
(4)昵称:直接表明身份,有个性,容易传播;
(5)头图:不用过密文字的图;对账号信息补充;引导关注;与风格统一的图片背景。
2、账号垂直度;
3、账号活跃度:多跟别人互动:刷礼物、点红心、评论、关注、充点钱也行。
4、账号权重:绑定手机号;发优质作品;新号上热门概率最高;别大量删作品,可以隐藏。
5、账号直播:别立即实名认证;
6、作品发布:长视频上不了热门;完播率。
7、作品质量:画质一定要好;
8、作品封面标题:
(1)精选封面:竖屏制作;色彩饱和度高;内容主体完整,容易被识别;选好的一帧做封面,没有就专门制作。
(2)标题相符:字体颜色与背景反差;大标题精简,不超10字;增加互动感;排版格式保持整齐统一。
9、作品内容:有价值
(1)正能量;
(2)可以学知识:别光拍产品。
10、运营技巧
(1)利用高峰时间:下午6-9点流量最大;
(2)粉丝互动:积极回复留言;直播互动:视频内容涨粉,直播留住粉丝;“说说”功能:可以和粉丝大量互动;“群聊”功能。
(3)高效组合利用“作品推广”:发布视频后,不要立即推,等1-2小时;流量高峰推;留意“可能会火”标签;推广量≠播放量,核心在封面,标题,内容。
(4)大号带小号:小号可以进行互动;
(5)短时间冲刺播放,评论,点赞很有效;
(6)积极参加实验室。
四、爆款快手视频
1、产品展示:背景做好;
2、专业知识:专业成就未来;
3、客户反馈:聊天记录;朋友圈截图;
4、效果展示;
5、发货现场:配上正能量;
6、视频发布与制作:一天发1-2个就行;最后“说点什么”,要少说;
7、评论引流:评论热门;评论同行;评论频率别太高,3-6个休息一会;
8、直播间引流:寻找1000左右的直播间:刷礼物和聊天;
9、快手用户注意力:关注页:特别关注;同城:带上热门地点。
五、类目分析
1、百货,小吃,服装,鞋帽;
2、正品,折扣。
六、秒榜注意事项
1、做好产品定位;
2、做好费用预算;
3、主播选择。
七、快手交友
1、和能交上朋友的前辈们学习;
2、找志同道合的朋友。