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直播电商快手还是抖音?快手直播卖货培训机构,奇迹传媒电商团

时间:2020-02-08 14:31:44来源: 作者: 阅读:
直播卖货,为什么选择快手而不是抖音平台?
直播卖货并不是一件新鲜事,抖音和快手平台的崛起也已经有较长时间,但过去更多是散落的"小打小闹".
不仅仅是投资方,抖音和快手平台的动作也在加快,一方面积极推出各自的商店系统,同时和淘宝等成熟平台的对接也越来越深度。
除一些早早押注直播平台的团队之外,还有一些嗅觉敏锐的成熟公司,也已经在积极尝试将业务的触角延伸到这里。
第一是我们同行做快手都非常挣钱,草根创业者一般都是自己养活自己,资本游戏我们现在不大做了,因此还是盈利为主。
第二是从平台差异角度,我们觉得抖音可能更像是一个娱乐圈,它可以造星,而快手更平民化、生活化一些,可以把它理解成生活圈。很多四五六线的用户,他们甚至把快手当做朋友圈来用。
第三是基于这种差异,我们观察到在农村或者县城,通过快手购买商品其实是非常流行的一种方式。
还有一个比较重要的因素是,我们做事很多时候需要打差异化。从我们的理解看,安装抖音的用户有很大几率是同时安装有淘宝等电商应用的,而快手很多用户还没有使用过淘宝、支付宝。
团购平台上的很多实物商品,和淘宝相比价格不见得有优势,但却卖得非常好。原因就是很多用户根本没在淘宝上买过东西,这些流量很多来自于各类导航平台、搜索引擎。
现在同样如此,快手的用户可能不用淘宝,他们主要用拼多多,对于优惠促销或是即时购买的行为会比较敏感,他们也非常愿意为喜欢的商品买单。
奇迹传媒电商团作为比较成熟的公司,在着手做快手的时候,有什么不一样的优势?
公司化运作和个人运作有几个方面的区别:
首先是在引流上,个人或者小团队来做,需要先做积累,当粉丝积累到一定数量,有一定的认可度之后,才能够开始。类似我们这样的团队,因为手里掌握有一定流量,初期做导流会相对容易得多。
第二是早期进货时,会涉及到动销的问题,小团队前期可能不会买太多的货,直播时受限于小库存,内容、销量都会受影响,滚雪球比较困难。公司则可以承受一定范围内的库存积压,在采购、发货等环节上都有优势。
第三是管理问题,包括供应链管理和用户管理,比如很多个人团队遇到非常大的问题就是在用户管理方面还有一些路要趟,客户有一定积累之后,不能高效地管理和应用这些资源。