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新主播直播技巧,快手直播卖货怎么操作?奇迹传媒电商团

时间:2020-04-18 16:18:10来源: 作者: 阅读:
    快手的地域分布是山东、河南、河北、广东用户最多,东北占比高,但是人少。买货的基本上以三四线城市的女粉为主。
    快搜卖货有3种方式:秒货、打榜、带货。
    1. 秒货
    在直播间说"家人们,宝贝们,3,2,1,开始秒"就是秒货。最有代表性的就是号称今年要干1000亿的辛巴家族。秒货的逻辑是货的即时性价比,并且已经和粉丝建立一定联系。
    我总结了一句话:"北蕊姐,南芈姐,东娜姐,西小琴。"蕊姐在石家庄,芈姐在广州,娜姐在杭州,小琴在株洲。这些地方原来就是做服饰批发城的。
    2. 打榜
    打榜是快手生态里最狂野、最娱乐的卖货形式。我们用一句话总结就是"刷最贵的榜,卖最便宜的货".意思是,花20万去刷榜,连麦的时候卖最便宜的货,一般都是29、39元,不会超过59元。
    打榜来的粉丝和达人是没有联系的,他们买货就看商品是不是有极致的性价比。如果能超出他"走过路过不错过"的心理,5万、10万单都能卖掉。
    因此,打榜卖货要有极致的供应链和货源,以及很厉害的控场能力。一旦花几十万打榜,控场能力不行,那就是"一榜穷"了。
    我从来不鼓励和建议老铁去打榜卖货,风险太大了。只有这3点做好了,才能"一榜富":
    1. 有没有挂榜主播的详细数据分析?
    2. 是不是有最便宜的货?
    3. 有没有牛逼的控场能力?
    打榜的粉丝是没有粘性的,一定要用最狂野和娱乐的方式。最娱乐的方式就是演一场综艺秀,不停击溃粉丝心理,让他觉得"今天不买你这个东西就是亏了,买这个东西就是挣钱了".
    小商家不建议打榜,有供应链的大商家可以玩,因为这就是一个采买流量的概念。
    打榜详细数据
    3. 带货
    这是商家最简单的办法:我有货,也不想做流量,我找红人给我带。
    商家篇
    商家篇是告诉大家如何优雅入局快手带货,以及找人带货怎么避免踩坑。
    简单来说,大商家在快手电商的优雅入局一定是淘宝打法+微商打法。淘宝打法就是采买流量。在快手,采买流量有3种:
    1. 找人带货
    2. 找官方买流量,就是拼命买推广,买直播间
    3. 打榜,找达人才买流量
    微商打法就是采买流量一定要有承接,因为线上的流量会越来越贵。商家自己要有快手号去承接采买流量,快手号就是你的私域流量。快手的粉丝互动、作品互动、群互动都比微信活跃。同时,还要把流量转化到微信上。
    快手达人的粉丝数不是带货的评价标准,而要评估达人直播间的人气和人均成交额。坑位费是计算采买主播的流量,0.5-1元是正常的价格。
    山东奇迹传媒有限公司是一家电商公司,公司现有40多个主播,每天都在带货,想学习直播带货的朋友,欢迎来到奇迹传媒,参加培训你将学习到0粉丝带货,主播技巧、打榜方法、运营系统、客服售后复购,选货定价产品话术,辅助软件选取及运用,学习三天就可以让您实战出单。