24小时咨询热线:18615601867
欢迎来到静夜思网站
当前位置:网站首页 > 新闻动态 > 业界资讯 > 查看详情

李科成:农药新营销,“新”在哪里?山东奇迹传媒有限公司

时间:2020-05-22 08:49:52来源: 作者: 阅读:
    2020年从教育培训行业转型进入农资界的李科成,率先提出了"农药新营销"理论。何谓"农药新营销"?农药新营销"新"在哪里?下面,由大势能营销创始人、农药新营销专家李科成为农药从业者们分享农药新营销的四个"新".
    新思维
    自从2015年李克强总理提出"互联网+战略"以来,互联网就开始了与传统产业的正面斗争。双方的代表人物,马云和王健林、雷军和董明珠先后以打赌的形式对二者的发展前景进行预判。时至今日,虽然胜负未分,但是互联网对传统产业的重构和冲击已经非常明显。
    农药产业作为农业生产资料,更是传统中的传统。相关从业者尤其是经销商、零售商和种植户,年龄偏大、学历偏低、思想保守。价格战依然是农药营销的主旋律。
    农药新营销首先是新的思维。思维决定行为,行为决定结果。要想改变低价竞争的行业乱局,必须为农药行业导入新的思维。
    这是一个外行打败内行、"乱拳打死老师傅"的年代,从未做过租车生意的程维,通过滴滴颠覆了传统打车市场的格局;从未做过手机生意的雷军,通过小米改写了传统手机市场的格局;从未做过餐饮的王兴,通过美团改变了外卖市场的格局。
    这些年李科成作为咨询师,在深入服务农药企业的过程中,站在局外的角度,既看清了行业存在的问题,也发现了行业存在的机遇。
    李科成计划用3年时间,把咨询思维、培训思维、互联网思维导入农药行业,为农药营销赋予新的能量,改写传统农药市场的格局。
    新模式
    上半年,李科成先后与数百位农药从业者深度沟通,他们当中有厂商、经销商、零售商,也有种粮大户和农民。交流过程中,李科成提到产业链模式、教育培训模式、超级网红模式等新的营销模式,发现他们当中绝大多数人都以农药产品特殊、行业利润太低、农村市场复杂、物流成本太高、农村劳动力减少、土地抛荒严重等理由,排斥和抗拒这些新模式。
    李科成认为,当一个新生事物来临的时候,保守者的出发点是它适不适合我们,而创新者的出发点则是我们该如何适应它。农药新营销的第二个"新"就是新模式,新模式创造新未来。
    新工具
    农药新营销的第三个"新"是新工具。
    现在农药行业的营销工具还以墙体广告、终端形象、报纸单页、示范观摩会、赶集促销会为主。
    近年来,农药企业也在尝试运用自媒体、短视频、社群、直播等新的营销工具,但尝鲜者不少、成功者不多。究其原因,绝大多数农药企业都是在立足于现有营销模式和工具下,把新工具当作一种辅助性、补充性的营销手段。最后往往以农药行业特殊、农民素质偏低等理由为新工具无法落地开脱。
    很少有农资企业成立新部门或者新公司来单独运作,这是这些营销工具无法落地的根本原因。如果当年微信不是独立于QQ进行研发,它最多只是一个QQ的补充功能而已。
    新农人
    当李科成决定转型农药行业的时候,一些农资圈的朋友善意地告诫他:农村劳动力减少,农民老龄化严重,经销商和零售商不爱学习、行业竞争混乱无序……
    李科成自认为自己没有能力改变别人,但却可以帮助那些想改变的人更好地改变。农村哪些人在积极求变?那一定是"新农人"!他们年轻,以80后90后为主,懂技术、懂经营、懂市场。他们热爱农村,善于学习。他们是未来农业的中坚力量,他们将引领和改变整个产业的进步。
    农业新营销的第四个"新"就是新农人,他们具备新思维、了解新模式、熟悉新工具,必将为农业带来新的生命力。